Pánácz Design Blog
1,5 év szabadúszóként

Eredetileg ezt a bejegyzést “1 év szabadúszóként” címmel terveztem megírni, de mivel akkor nem sikerült (majd kitérek rá, hogy miért nem), így most, fél évvel később újra neki futottam.🙂 Annyiból talán nem is baj, hogy a KATA adózás változásával, egy korszak egyébként is lezárul. A jövőben is folytatom a vállalkozásom, csak áttérek az átalányadózásra. De ez a bejegyzés most az első másfél év tapasztalatairól és történéseiről szól.

Kezdetek, ügyfélszerzés

Kezdjük az elején! 2021. március 1-én kezdtem bele az egyéni vállalkozásomba. Így visszatekintve, olyan szempontból bátor volt, hogy ekkor még nem voltak ügyfeleim. Előtte munka mellett nem építgettem ki az ügyfélkörömet, ahogy azt sokan teszik. Persze a márkám arculatát, weboldalát és az induláshoz szükséges minden dolgot már előkészítettem, így “csak” az ügyfélszerzés volt hátra. Erre is megvolt a tervem, ami szerencsére be is vált. Erről írtam az első blogbejegyzésemet, úgyhogy ebbe most részletesen nem mennék bele, itt elérhető: Első napom szabadúszóként

Röviden annyi történt, hogy készítettem 2 üzleti csoportba egy-egy specifikus, jópofa köszönő oldalt, amivel tudattam a tagokkal, hogy szabadúszó lettem és szívesen vállalok projekteket. Ezekből 12 db megkeresésem lett. Emellett kaptam egy csomó szuper visszajelzést, így tényleg nagyon jól sikerült a dolog.

Az egyik üzleti csoport a Minner Extra volt és Milán, a Minner tulajdonosa pár nappal később írt is egy cikket az "akciómról": Az első napján ügyfelet szerzett a szabadúszó webdesigner

Majd 2 hónapra rá a FreelancerBlog-on jelent meg velem egy beszélgetés: Freelancer karrierépítés esettanulmány – interjú Pánácz Csaba webdesignerrel

Szóval sikerült hamar, aránylag sok emberhez eljutni, így végül az első naptól kezdve volt mit tenni. Plusz mindjárt az elején volt egy saját projekt ötletem is, amin elkezdtem dolgozni. Lényegében egy landing oldal készítési szolgáltatás, ami külön márka alatt fut. Azért gondoltam jó ötletnek, mert egyrészt a landing oldal készítés az pont lefedi a szolgáltatásaimat (webdesign + fejlesztés) és akkora a projekt méret, amit bőven be tudok vállalni a kapacitásommal. Másrészt, ha erre egy külön márkát készítek, akkor azzal pontosabban tudok lőni azokra, akiknek erre van szüksége. Így született meg a LandingPro. A látogatókat egyrészt hirdetésből, másrészt keresőből reméltem. Utóbbi eléréséhez blogot is kezdtem írni landing oldalak témakörében. Viszont ahogy egyre több külsős munkám lett, plusz ezen, az első számú blogomon is dolgoztam, így egyre inkább háttérbe került a LandingPro. Persze az is hozzátartozik, hogy nem is nagyon indult be a dolog, konkrét ügyfél nem jött onnan. Így több energiát egyelőre nem is tettem bele. Az ottani blogot meg is szüntettem és áthoztam ide a bejegyzéseket (mondjuk csak 2 db volt 🙂). Plusz még annyi haszna mindenképp volt, hogy volt egy friss referenciám, amit kitehettem a felületeimre.

Tehát visszakanyarodva a Pánácz Design-hoz, szépen beindultak a dolgok és volt bőven min dolgozni. Volt akinek csak kisebb dolgokat készítettem (pl. social felületekre design-ok), voltak közepes méretű projektek (pl. webdesign, bemutatkozó weboldal fejlesztés) és létrejött pár folyamatos együttműködés is. Így elkezdett kialakulni az ügyfélköröm. Ha pedig elégedett ügyfelek vannak, akkor jönnek az ajánlások által is újabb érdeklődők, illetve a visszatérő “vásárlók”. Az pedig az első számú szempont volt, hogy elégedett ügyfeleim legyenek.

Mindemellett online hirdetéseket is használtam. Hatalmas összegeket nem költöttem rá, de egész jó eredményeket sikerült elérni, volt több megkeresésem is. Elsősorban facebook-on hirdettem. Habár nagyon sok ilyen hirdetéssel találkozik az ember, szerintem nagy része elég béna. Ezért egy jól kitalált, profin megcsinált hirdetéssel érdemes ezt az ügyfélszerzési megoldást is használni. Pont amikor valaki design-t akar eladni, különösen fontos, hogy az úgy is nézzen ki. Plusz amikor egy-egy új blogbejegyzéssel jövök ki, azokat meg szoktam tolni egy kis hirdetéssel.

A kezdetektől csak olyan munkákat vállaltam el, amiben biztos voltam, hogy magas színvonalon meg is tudom csinálni a vállalt határidőre. Így már ekkor is több megkeresésre mondtam nemet, mivel vagy nem voltam eléggé kompetens a témában, vagy nem fért volna bele a kapacitásomba (pl. teljes webshopok fejlesztése). 2022 elejére lett annyi munkám, hogy le is kellett állítanom a hirdetéseket, mert több hónapra előre tele voltam. Ebben az időszakban kicsit talán túl is vállaltam magam, aminek köszönhetően például nem is születtek bejegyzések a blogomra. Ezért is lett az “1 év szabadúszóként” bejegyzésből ez az “1,5 év szabadúszóként” 🙂 Mostanra kezd újra beállni az egyensúly, így születhetett végre meg ez a bejegyzés.

Most augusztus végével pedig megszűnik a KATA adózás, ami egy kényelmes, olcsó opció volt eddig. Így ezzel is lesz teendő, plusz az eddiginél 3-4x többet kell majd adózni, amit valahogy ki kell gazdálkodni.

A továbbiakban pár témakör szerint szedem össze a meglátásaimat, tapasztalataimat.

Folyamatok

Szabadúszóként ahhoz, hogy profiként tekintsenek rád nem csak a munkádnak kell minőséginek lennie. Esetemben ez például egy webdesign: nem elég, ha nagyon jó webdesignt tervezek. Az egész közös munkának gördülékenynek kell lennie. Ez olyan dolgokkal kezdődik, hogy a megkeresést követően, hogy egyeztetjük az érdeklődővel az elképzeléseit, majd adunk árajánlatot, írunk szerződést és küldünk előleg számlát. Szuper online szolgáltatások vannak a fentiekre, így nincs nehéz dolgunk.
Az általam használt szoftverekről ebben a bejegyzésben írtam bővebben: Milyen szoftvereket használok szabadúszó webdesignerként?

Ez persze csak egy példa. Annál jobb, minél több dologra meg van a bevett folyamat, így nem kell gondolkodni, hogy adott esetben, hogy kell azt kezelni. Plusz az előre kitalált, kitapasztalt, megtervezett folyamatok jó eséllyel sokkal profibbak lesznek, mint a rögtönzött társaik.

Önállóság

Erről sok mindent nem is akarok írni, mert elég nagy közhely, de nyilván igaz, hogy szabadúszóként te vagy a marketinges, a projektmenedzser, a cégvezető… (Persze ki is szervezhetsz egy-egy feladatot, de az egy másik téma). Szóval itt senki nem fogja neked megmondani, hogy mikor, mit csinálj. Neked kell ezeket szervezni és megoldani. Ez egyrészt tök jó, hogy a magad ura vagy, te döntöd el, hogy min dolgozol, mennyiért (persze majd a piac is segít a döntésben... 🙂). Másrészt ezzel számolni kell, hogy ezek a te feladataid, a te felelőséged.

Rugalmasság

Ez elsőre egy tök jó dolognak hangzik és részben az is. Nincs fix munkaidő, nincs pontosan meghatározva, hogy mikor min kell dolgoznod, ezt mind eldöntheted. Így az egész életed sokkal rugalmasabb lehet ilyen szempontból. Viszont ennek következtében az sincs, hogy pl. délután 4-kor lerakod a munkát és másnapig el is felejtheted azt. Így nehezebb elvonatkoztatni, kikapcsolódni.

Kiszámíthatatlanság

Mivel nincs havi fix fizetés, hanem az egyes munkák beérkezésétől és teljesítésétől függ a bevétel így ez egy hullámzó dolog. Nekem már a 2. hónapban sikerült az alkalmazotti fizetésem fölé menni bevételben, viszont ettől függetlenül volt később is olyan hónap, ahol kevesebbet kerestem annál, de olyan is ahol a többszörösét. Visszamenőleg persze egy átlagot tudunk nézni. Nekem ilyen szempontból is megérte a váltás, de látni kell, hogy ez egy váltakozó dolog lesz.

Kevés munka / sok munka

Az egyértelmű, hogy az nem jó helyzet, ha nincs munka és az ember csak várja, hogy valami beessen. Egyrészt ilyenkor nincs bevétel sem, másrészt ha jön egy megkeresés erősen rá van utalva a szabadúszó, hogy elvállalja, mégha nem is feltétlenül tetszik neki. Továbbá jó eséllyel a megfelelő árat sem tudja ilyen esetben elkérni, tartva attól, hogy nem fogadják azt el. Szerencsére nem nagyon voltam ilyen helyzetben, illetve ilyenkor is sok lehetőség van. Lehet saját projekteken dolgozni, előre megírni blog bejegyzéseket vagy social posztokat készíteni, időzíteni. Továbbá ezt elkerülendő jó ha vannak az embernek fix partenerei, akiknek folyamatosan dolgozik.

A másik véglet, amikor túl sok az elvállalt munka. Ahogy már írtam 2022 elején kicsit ebbe csúsztam bele. Ez sem egy jó helyzet. Stresszes, mert haladni kell a projektekkel és nehéz ilyenkor priorizálni a dolgokat. Semmiképp nem szerettem volna azt, ami sajnos sok helyen tapasztalható, hogy heteket, hónapokat késik a munka. Így én elsősorban a saját dolgaimat hanyagoltam el (blog, social) plusz nyílván igyekeztem minél többet dolgozni.

Elméletben persze megvan, hogy annál jobb, minél több megkeresés van, mert azokból lehet a legjobbakat kiválasztani. Meg hogy akkor kell igazán nyomni, amikor megy a szekér, hogy aztán az esetleges visszaesést felkészülve várhassuk, csak ezek nem ennyire egyszerűek a gyakorlatban... 🙂

Számok

Pár számot összeszedtem érdekességképp, amik ez alatt a másfél év alatt jöttek össze:

• 13 darab blogbejegyzés
• 409 instagram követő
• 204 facebook követő
• 2 médiamegjelenés (Minner, FreelancerBlog)
• 130 kiállított számla

Sok egyéb dolog történt még, amiről lehetett volna írni, de összességében elmondható, hogy örülök, hogy belevágtam a szabadúszásba és a jövőben is folytatom! 🙂